今天我想要來分享一篇是在California Polytechnic State University 的Pomona Economics Club 演講，演講的題目是: 如何當個普世智慧的思考著
演講者是 Peter Kaufman ，他是 Poor Charlie’s Almanack的作著同時也是Glenair的執行長。
既然Kaufamn 可以與Munger 共識並寫出他的書，他肯定花了很多時間在研究他所有的演講稿，並認用心作得筆記。能與蒙格共識，唯一的辦法就是讓自己配得上蒙格他自己!
To get what you want, you have to deserve what you want. The world is not yet a crazy enough place to reward a whole bunch of undeserving people.”
― Charles T. Munger
為什麼需要學習普世智慧呢?
Kaufamn說學習普世智慧思維最終的目的是，To understand is to know what to do 知道怎麼做並獲得我們想要的任何事情。
這聽起來有沒有很吸引人，可以獲得我們想要的任何事情耶!。
Anything you wanted.
所以，學習普世智慧是要識別我們的心智模型，識別他，並時常更新他，你才能有辦法注入新的思想，並讓獲取我們想要的。
那要怎麼學習有普事智慧呢?
Kaufman 說應該先從我們的思考開始，而思考方式分成以下兩種
- 鏡像回饋(正面與主動)
- 始終如一(複利效應)
既然這麼有用，為什麼沒有被世界上的科學家或是大眾廣泛的推廣呢 ?
我認為，因為我們人類本身就有誤判心理，Munger說過獎勵機制與鐵鎚人傾向是造成我們相信學術界不可跳脫自己的專業，因為他們相信自己更專業。
而你需要做的是跳脫思考，把自己的想法當成是程式，時不時要去更新，而不是死守舊的想法在過生活。
所以你本身就是使用著，當你感到困擾時，或許你該來重複閱讀本篇文章，並好好的一下自己的思維拉!
首先來看看，Kaufman葫蘆裡到底賣的是甚麼藥?
人生的三個桶子
Kaufman 說我可以只用三個桶子，告訴你們世界上一條唯一不變的法則，且肯定是正確的。
統計學家最好的朋友是誰? 答案是一個巨大的Sample，為什麼?
因為在這麼大的sample情況下，你所得得出的推論不太可能是錯的吧 ? 可以嗎?
只有在我們的樣品數或是不相關的時候，我們得出來的推論才有可能是錯的吧，不然我們就會像是巨人一樣拿著鐵鎚，相信自己說的是正確的呢。
所以，找了3個桶子裝著以下三個樣品
第一個桶子是無機的宇宙137億年
第二個桶子是有機生物的地球35億年
第三個桶子是人類的歷史2萬年
但你們猜這三個桶子有甚麼一樣的地方嗎?
答案是 鏡像回饋 Mirrored Reciprocal
所謂的鏡像回饋指的是每件事情都是向鏡像一樣反射回來
我們看看下面普世智慧的思考的例子
- 第一個桶的鏡像是牛頓第三定理，
牛頓第三定理說 當你下推一個東 他會用相同的力道回來
所以鏡像回饋
- 第二個桶子是: 有機生物; 貓
當故意嬉鬧 並跟貓密唱反調，抓了一隻貓的尾巴他會做甚麼? 他會狠狠的用貓抓抓你
但是當你只是想拍拍貓，貓會對你做甚麼，他會乖乖地舔並也與你示好
所以鏡像回饋
- 第三個桶子是:你的一生
那如果按照別人示好的方式跟每個我們遇到的人，會發生甚麼事?
你做的每件事情，對方都會用相同的對待你。如孔子說的: 己所不欲 勿施於人
所以鏡像回饋
Every interaction you have with another human being is merely mirrored reciprocation
你可能不太相信，但事實就是這麼的簡單，我們看才驗證了世界上最大的樣本 ，三個相關，他們都說明了一件事
鏡像回饋
所以你覺得我們可以100%指望鏡像回饋嗎 ? 當然，我們100%可以指望他。
愛因斯坦的簡單與複利
既然鏡像回適用在任何準則上，如果你像大部分人將複雜視為複雜，那麼他就越複雜，
既然這樣我們該思考簡單摟?
Kaufman說愛因斯坦成曾經說過5個認知能力，
而我們都沒有不想只在level 5吧。 我們應該都在level 1
那究竟甚麼事5種認知能力呢?
等你聽完之後再來說
最底層/第五層是 Smart (聰明)，所以認知能力最低水平就是聰明
第四層是Intelligent (智慧)
第三層Brilliant (傑出)
第二層Genius (天才)
但是甚麼高於天才? 還有比天才更高的認知嗎? 愛因斯坦搞錯了吧?
我們剛剛才說過，第一層其是Simple(簡單)
簡單超越天才。
那為什麼簡單可以超越天才?
因為簡單你才看得懂阿， 如果天才寫出來的書你可能也看不懂，所以Again!
鏡像回饋。 你必須簡單對方會簡單而因此而理解
愛因斯坦還說了另一件事，我們可都聽到不想再聽了，那就是 “複利是世界第八大奇蹟。”
這也就與我們的第二個桶子有關西，第二個桶子35億年，這是地球上生物存在的時間，在有機生物為一甚麼是不變的?
答案是 持續不斷的演化
那如果現在來看三個桶子，我們的人生，甚麼持續不斷的呢?
假設今天你領養是一隻剛與媽媽走失的剛生下來的小狗狗。
你不會在他第一天回家時，因為他不吃飯 就對他生氣。相反的，你會很有耐心的陪伴她。
過了幾天他開始好轉一點會開始吃點食物，但還是不完全適應新的環境，
但你還是不離不棄的陪伴。因為你相信，只要持續陪伴一定可以讓她喜歡你們這個大家庭。
過了2周後，他開始看到你會開始搖尾巴。
過了1個月後，他每天最期待的就是見到你打開門回家，並跳上去舔你跟你玩樂。
你的一致性會決定小狗狗會決定他要不要把它全部給你。當你持續下去時，最後他會為了你做所有的事情
但你有沒有發現，當小狗相信我們的時候，他會知道，我們會想要他變成為我們家的新寵兒嗎? 為什麼他把它全部的都給你?
因為這是小狗狗自己決定的!
這就是持續維持一樣的威力。
你每天同樣的付出在同一件事情上，短時間內你絕對看不到甚麼進展，而時間常到你要忘了的時候，你才豁然發現事情開始有了變化，
結果就是你獲得是超高的報酬率，
就連巴菲特 99%的複利是在他65幾歲後才開始累積，他八歲開始投資算一算也需要57年，如果他在65歲就退休，今天你可能再也不會聽到她的故事。
請問你投資幾年? 然後你每天都在做一樣的事嗎?
或許在這才是最難的地方﹐
所以最重要的是維持一樣且正確的態度，時間久了就會產生複利。
我可以告訴你，你在找甚麼
你可能會想那是狗狗阿，我們又不是狗，或是那是巴菲特，我也不是巴菲特，沒辦法每天都維持一樣的做法，可能有時候還是會心情不好啊，怎麼可能每天都一樣回到家假裝沒事?
kaufman說沒關係，讓我們更接近生活一點，我可以用一顆水晶球告訴你，你在這個世界上一直在找尋的東西，
你在尋找的是一個奧賽德, 在尋找一個人你可以100%的相信，但不只信任，還需要 有原則，勇敢，隨和，忠誠，溫柔，理解，大愛，無私的 對吧?
你知道我的水晶球還告訴我甚麼嗎?
如果你真的遇到這個人，你會一直反覆試驗，確保它們是真的，所以你才不會被騙
真相是妳看起來是在測試對方的弱點，但是其實是在測試對方的優點，確保這個人可以符合你的需求
但就在你測試一段時間發現對方背叛你的時候 你又比須開始重新尋找了
你有同意我說的嗎? 看看這就是麼簡單。This is really how simple
所以，這就是我們每個人所需要的，唯一不會變的事情。你不必去學校學習這些事情 也不必去聽演講，這些都在我們的腦子裏面，事實是，是在世界上每個人的腦子裡。
這個清單是甚麼，可相信的，有原則的，勇敢的，勝任的，忠誠的，善解的，理解的，寬容的，無私的
你需要做的就是成為這個清單，擬就可以獲得前面我們說的鏡像回饋!
記得前面狗狗給了你全部嗎? 同樣的，你持續一樣的方式對待所有的人。他們也會給你全部。
鏡像回饋
# 大部分人用錯的方式讓別人喜歡自己
雖然你可能想說這些道理我們都董，但是我就是做不到啊
但是你有想過為什麼嗎?
Kaufman 說因為我們反覆無常，或是不清楚自己到底需要的是甚麼，說的是一套做的是一套，或是任意自己的情緒反射出去最後影響到自己，最終的結果是大部分人用錯的方式讓別人喜歡自己。
所以你必須要先展示出來並正面的對待每個人，每個人最終需求都一樣，只是我們使用的策略不同，
假設今天你要去上班，但是出門沒多久後，開始塞車，而且塞到動都不會動，眼看就要遲到了，你會怎麼做?
焦慮，想辦法一直超車，改走小路? 結果遲到了被扣薪水，開始抱怨並對同事擺臉色，最後大家都離你遠遠的 (因為你臉上寫著別靠近我，我心情不好)
還是正面的放鬆地聽著音樂，接受著自己遲到的命運，並利用時間做自己可以做的事情。
這就是我們遇到事情所投射出來的態度。你的態度是會像鏡子一樣反射到他人，而最後反射到你自己。
所以啦，重點是我們必須先從自己開始，這個方式就是很像成功大師Steven Covey一樣，Be Proactive。
狗狗對我們的態度，始終如一: 你需要的是正面與主動
如果你維持想主動的話，或許你應該參考狗狗的策略，Kaufman說狗狗聽到我這麼說應該不會很高興。
狗是我們最忠實朋友對吧?
為什麼狗狗有這麼大的魔力，讓我們每個人都喜歡 (這裡先暫時排除討厭狗的朋友)，而無私地給予我們自己呢?
Kaufman說，因為狗狗對於我們的態度始終如一
假設你養了一隻狗，拉布拉多。
每天下班後你回到家，你的狗狗絕對是第一個回來歡呼你的
跳上跳下，彷彿他的整個世界圍繞著你打轉，不管你心情好或不好，他對於你的態度始終如此。
只是你萬萬沒想到你的狗都知道如何維持這一切，並獲得他想要的事情。
他在你出門時候，你的狗跑去與隔壁的柴犬說這根本太簡單了，
你知道我每天要做的事情就是，他們回來時用最熱情的招呼，並把它當作是全世界唯一來歡迎他們到家並只需要做15秒，你就可以再回去做你原本在做的事情，然後再接下來的晚上把他們當空氣就行了
所以，你的拉不拉多說，要做的就差不多就兩件事，1 正面2主動
只要光作這兩件事你就可以獲得你主人所有的愛了
我們在舉個電梯實驗
想像你走進電梯，裡面同時占了一個人，這個時候你有三件事情可以做
1. 打招呼並微笑
2. 皺眉頭並嘖的聲音
3. 你假裝沒這個人
那接下來你分別作了這三件事情會發甚麼事?
1. 98%對方對你微笑，2%對你會對你不想理你
2. 98% 對方也會皺眉頭，2%可能說問你是怎樣
3. 98%什麼是都不會發生
所以，你先做了甚麼，對方的動作的會像你一樣，而機率高達98%
既然如此，如果你有高達98%的機率可以改變你的一生，那你有甚麼好不做的呢?
因為害怕這2%，你可能擔心因此而出糗
你可以看出這個傾斜的多麼嚴重。也就是心理學的Deprival super reaction/被剝奪傾向
你贏100塊的心情不等於你輸100塊的心情，輸的心情會放大10被來，難怪我們都不寧願意冒險
蒙格也說過 你最好不會想要把狗狗手邊的食物拿走
“Take the Munger dog, a lovely harmless dog. The only way to get that dog to bite you is to try to take some food out of its mouth. Nothing could be more stupid than for the dog to bite his master. But the dog couldn’t help being foolish. He had an automatic Deprival Superreaction Tendency in his nature.
但是Kaufman說重點是理解後要怎麼做，我們才可以跨越2%的心理障礙呢?
你的人生只有一次的機會成本
如果用經濟學的角度來思考的話，或許能幫助你理解甚麼事情才是最重要的
機會成本就是經濟學最常提的，意思是說，當你選擇A的時候代表你同時放棄了BCD，
就像是你今天晚上選擇了划手機，代表你放棄了跟朋友出去玩，逛街，運動，學習。
其中我們應該以報酬率的概念來看，當你選擇放棄學習或是運動就是你的機會成本，因為這裡面最有價值的應該使屬於自我投資事情，而不是去考慮逛街，出去玩等等
當然這也是放鬆形成，但我想表達的是，機會成本是選項裡面價值最高的一個
所以，如果以機會成本來考量的話，你的人生只有一次 你會怎麼選擇?
你會選擇跟大部分的人一樣嗎 整天跟人吵架讓自己心情不好吵架嗎? 你有考慮過你的機會成本是甚麼嗎?
當你選擇這樣做的時候，你放棄的又是甚麼呢?
你該選擇的應該是，你應該避免做這些事情，並使用我們說的清單並主動跟正面對待身邊的所有人與有很長很長的耐心
就像你知道，你必須對新來的狗狗有耐心是一樣的道理 因為到最後，你會獲得你想要的任何事情!
心理學的基本道理，兩個象限
不對啊，你可能會想就算我對對方好，對方還是可能會對我很機車阿。我為什麼熱臉貼冷屁股。 而且貼一次就飽了。還要忍受這麼久
Kaufman卻又說了祕密投資的複利哩，也就來看看世界上最偉大的投資是怎麼做，巴菲特是怎麼投資的。
我們先來考慮偉大的投資有哪些特點?
- Money超高報酬率
- Risk 低風險
- Time 很長很長的時間(長到我們都忘了，我想到最好的投資方式就是買了他，然後忘了他)
那麼你要怎麼獲得這三件事情?
Kaufamn說答案是 Win Win Situation (英雄所見略同 一樣是Steven Covey所說)
因為，只有你贏我贏的狀態才會成長，市場不是零和遊戲，而是正和。如果我們玩的是零和遊戲是競爭市場，結果是兩敗俱傷。
win win代表甚麼呢? 我們看下面一個例子，
有個很有名的心理實驗，有兩個犯人
它們如果雙方都不承認罪的話，它們只需要作一年
A承認B不承認 A可以免費釋放 但是B要坐牢30年
B承認A不承認 B可以免費釋放 但是A要坐牢30年
AB都承認的話，雙方都只要做15年的牢。
答案是 雙方互相合作， 我讓你一點 ，你讓我一點，最後我們雙方共同勝利，
但是心理學上這個其實是很困難的 因為我們每個人都自己想要的方式，但我們要怎麼樣溝通可以雙贏?
kaufman說心理學裡的兩個象限是唯一能幫助我們解套
X. 你需要看到對方怎麼看這個世界的
Y. 你必須改變它們看這個世界
我們舉個簡單的例子，我們大部分的人都是員工，我們作事情的角度就是員工心態對吧? 假設要花費一個東西，你可能就想是公司的費用，並不會特別的在意，有工具就拿來使用。
那假設今天你是老闆，你看到花費會不會斤斤計較?
這就是為什麼我們常常比較容易說老闆很摳了 (我也不是說全部老闆都是啊!)，所以你必須要到老闆是怎麼看事情的，在連用他的角度來告訴她應該怎麼做比較好，最後他會因此而改觀
生活的本質就是讓身旁有好的夥伴
當你有能力，可以用對方角度看事情的時候，實際上你在做的就是領導能力
Kaufman說因為領導力是幫助你在你的生活看到六種不同的面相，並同時考慮每個人的Win win 理想狀態。
這六種面向包誇，你的客人，你的供應商，你的員工，你的老闆，你的稽核場，你的社區。
當看到這用六種不同的角度，並理解他們的需求，想法，不確定，與時間水平時你的死角將會是0，你犯錯的機率是0
我們相信這上面說的不可能，但其實很簡單。 因為了解是知道該怎麼做
To Understand is to know what to do.
要知道該麼做，我們要做的是 正面與主動 然後堅持很長很長的時間，讓他產生複利的效果。因為最後你在做的事情最終會回到你身上，
最後我想要定義win win 用一句話來形容
If you want to go quickly, go alone; if you want to go far, go together.” Live your life to go far together. Don’t live it to go quickly alone.
意思是 你自己一個人可以走快一點; 一群人可以走得更遠”
過個富足生活的話一群人一起走，別一個人走得太快
這是為什麼我們人身上看到的。 即使很有錢，很有權力，很有名聲，但還是過得不快樂。因為他們並沒把生活過好，且不知道最重要的是甚麼。
最重要的是有人關注你，聽你說話，尊重你，把你擺在第一，愛著你，並真誠的對待你。
土耳其有句諺語是這麼說的:
No road is long with good company 路無法長遠當你沒有好的夥伴
因此，生活的本質就是進你所能的讓身旁有好的夥伴，
