談判是要換取你想要的東西
你上次與別人發生意見不合是甚麼時候? 不管結論是否與符合你的期待，每個人都有自己的想法與想做的事情，但是我們很少意識到自己已經進入談判的模式。而是任由我們淺意識自由擺布。我們很容易的，只要別人說一句話而受到影響。我們從不懷疑對方說話真與否，畢竟我們受到人類心智模式影響像是一致性原則，你沒辦法做與你之前不相符的事情。 至於當初並無清楚的目標在閱讀而只是看到蒙格爺爺的推薦，到後來可以實用在我們生活上 這篇文章將分享我從《哈佛談判力》這本書中學到的一些關鍵觀點，讓你更清楚如何在談判中取得你想要的結果。 先來說說結論好了。 看完這本書上 我所學到幾個不一樣的觀點 好了，接下來我們將一一解鎖每項原則 想獲得你想要結果必須包含決策與談判 在開始之前 我想先說說 雖然這是在說談判，但決策和談判有著密切的關聯。當你做決策時，必須考慮對方的需求與立場，因為你的決策會直接影響談判的結果。 決策就是 思變的過程談判就是 與對方互換利益有效的談判就是 你所希望獲得的 一個好的談判原則包含四個基本要素如下， 人： 把人與問題分開。不要將對方的人格與問題本身混為一談。利益： 關注雙方的利益，而不是堅持立場。選項： 在作決定前，盡可能提出多種對雙方有利的選項。標準： 評估結果時要有客觀標準，避免情緒化。 萬維鋼 在 高手思維上寫出做決策時四部曲上提到的選項具體地說出了原則性的重要 其實兩個說的是同一件事，也就是經濟學所說的機會成本 Opportunity Cost一切都是取捨 把兩者串再一起的話就是 好的決策等於好的談判 要如何把這兩件事情串在一起? 我把決策加上決策方式做了一種融合 當然不是每件事都可以按照上面照本宣科，但是當你有困難的時候 你可以做好準備好。 把問題與人分開 原則性談判的核心原則就是 把人與問題分開 哪些是人的問題 哪些是問題本身 我舉個最常見的例子在談判上…